Como Chief Supply Chain Officer de Suanfarma, mi responsabilidad es garantizar que nuestra red global de suministro no solo sea eficiente, sino también resiliente, flexible y preparada para anticipar disrupciones. En un contexto geopolítico y regulatorio cada vez más complejo, el sourcing estratégico de APIs se ha convertido en una palanca crítica para proteger la continuidad de negocio y reforzar nuestra propuesta de valor hacia clientes y partners.
Desde Suanfarma entendemos el sourcing no como una decisión táctica de compras, sino como una estrategia integrada de gestión de riesgo, diversificación y creación de ventaja competitiva.
La globalización permitió durante años optimizar costes mediante la concentración productiva en regiones como India y China. Sin embargo, las recientes crisis sanitarias, tensiones comerciales y cuellos de botella logísticos han demostrado que la eficiencia basada exclusivamente en coste puede comprometer la resiliencia.
En Suanfarma aplicamos un modelo de sourcing estratégico basado en cuatro pilares:
- Diversificación geográfica – Estamos enfocados en evitar dependencias críticas de un único país o fabricante para APIs o materias primas estratégicas.
- Evaluación del riesgo – Analizamos no solo precio y capacidad, sino solidez financiera, madurez operativa, compliance regulatorio, etc.
- Relaciones a largo plazo – Construimos partnerships estables con fabricantes clave, fomentando transparencia, planificación conjunta y alineamiento estratégico.
- Seguimiento continuo y coordinación transversal – Mantenemos una comunicación constante con nuestros partners y equipos internos, realizando revisiones periódicas del estado de suministro para anticipar posibles incidencias y activar planes de contingencia cuando es necesario.
Este enfoque nos permite equilibrar competitividad económica con seguridad de suministro, una combinación cada vez más valorada por nuestros clientes.
Desde el área de Procurement, el reto es transformar la estrategia en ejecución operativa. El sourcing estratégico implica procesos de cualificación rigurosos, auditorías técnicas y regulatorias, análisis continuo del mercado global de APIs y construcción de escenarios alternativos.
La dualización de proveedores en moléculas críticas, aunque pueda implicar mayor complejidad operativa, reduce significativamente el riesgo sistémico. Además, la negociación ya no se basa únicamente en volumen y precio, sino en capacidad de respuesta, transparencia de la cadena upstream y compromiso con estándares ESG.
En un entorno donde la volatilidad es la norma, Procurement se convierte en un actor clave en la gestión preventiva del riesgo y en la generación de estabilidad para toda la organización.
Ejemplo práctico
Un caso reciente dentro de nuestra red implicó la identificación de un API con elevada concentración de suministro en Asia. A través de un análisis estratégico conjunto entre Supply Chain y Procurement, incorporamos un segundo fabricante cualificado en una región alternativa. Aunque el coste unitario inicial fue ligeramente superior, logramos:
- Reducir la exposición a interrupciones logísticas.
- Mejorar nuestra capacidad de negociación.
- Aumentar la seguridad de suministro para clientes estratégicos.
- Fortalecer nuestra resiliencia ante escenarios regulatorios o geopolíticos adversos.
La decisión demostró que el coste total del riesgo puede superar ampliamente el ahorro unitario aparente.
Comparativa de modelo tradicional: sourcing concentrado en una región vs Modelo estratégico Suanfarma: red diversificada
Meritxell Torrecilla, Chief Supply Chain Officer
